Поиск товара в Китае

Сейчас, в период пандемии, мы начали активнее пользоваться интернет-услугами и сервисами, а также закупать товары и продукты онлайн. Большинство бизнесов перешли на "удаленку" и столкнулись с новыми вопросами и проблемами. Например, где искать товары, как связаться с производителем, на что следует обращать внимание при заказе и как вести переговоры.

В этой статье мы постараемся ответить на эти вопросы, расскажем о полезных сайтах и дадим советы.

Где искать товары?
Вариантов поиска множество: это могут быть выставки, рынки, маркетплейсы.

Выставки
Конечно, совсем необязательно лететь в Китай, чтобы выбрать нужный товар. Все выставки уже перешли в онлайн формат, и для того, чтобы на них попасть, нужно только зарегистрироваться и перейти по ссылке.

Знаменитая Контонская ярмарка
https://www.cantonfair.org.cn/
Эта платформа идеально подойдет для поиска поставщиков, в таких отраслях как: электроника, товары для дома, освещение, технологии, товары премиум, детские игрушки, канцелярия, оптика и т.п. На площадке представлены более 50000 поставщиков и огромная база товаров. Команда выставки добросовестно обслуживает своих клиентов и организовывает бизнес-встречи. Кроме того, ярмарка использует Click2Match, механизм, который позволяет проводить видеовстречи, обмениваться электронными визитками.

CPhI China и P-MEC China 2021 Virtual Expo Connect.
https://www.cphi.com/china/en/home.html
Здесь можно познакомиться с продвижением бизнеса через покупки, поучаствовать в деловых переговорах и онлайн трансляциях. На выставке даже охватывается фармацевтическая промышленность (лабораторное оборудование, химические продукты). И самое главное, что есть на этой выставке— инструменты поиска партнеров.

Hi & Fi Asia-China 2022
https://www.fia-china.com/cn
Эта выставка считается эксклюзивной. Её участники могут связываться с поставщиками с целью ведения бизнеса в дальнейшем. Платформа ориентирована в первую очередь на продукты питания и здоровья.

Рынки
Для посещения рынков понадобится быть на самом рынке, потому что онлайн рынки это уже онлайн магазины, а это совсем другое.
Yiwu International Trade City
Является одной из самых крупных баз товаров народного потребления и самым крупным оптовым рынком в мире. Его площадь составляет около 4000000 м². Рынок разделен на пять зон: игрушки, галантерея, оптика и косметика, нижнее белье, автомобильные запчасти.

Guangzhou Metropolis Shoes City
Это так называемый "центр обуви". Около 90% производителей располагаются в районе дельты Жемчужной реки (считается самым перспективным регионом Китая).
Shiwan Shagang Ceramics Wholesale Market
Самая большая база керамических товаров, где используют только передовые технологии и новейшее оборудование.

Маркетплейсы
Это самая известная площадка в Китае, которая ориентируется на товарах китайских производителей, но иногда здесь могут встречаться предложения японских, тайваньских, индийский и южнокорейских компаний. У нее достаточно много плюсов: многоязычность (на сайте можно перевести текст на любой язык, поэтому не возникает трудности найти определенный товар, можно использовать разные международные средства оплаты (Visa, MasterCard, TT, e-Checking, Western Union, MoneyGram, AliPay), международная доставка (в любую точку мира за 2-3 месяца). Кроме того, проводятся регулярные акции и распродажи, особенно часто на мебель, домашний декор.

Эту платформу можно назвать "детищем" Alibaba Group, но в отличие от предыдущего маркетплейса, товары здесь доступны только для китайского внутреннего оптового рынка. Но несмотря на это, здесь очень огромный выбор от 1000 производителей. Оптовые закупки на сайте гораздо выгоднее, чем на других площадках, так как цены ниже на 30%. Также на платформе существуют разные защитные системы, из-за чего не стоит беспокоиться о безопасности своих денег.

Как же связаться с производителем?
После поиска поставщика следует перейти к проверке и уточнением деталей сотрудничества. Китайский язык при этом знать необязательно. Будет достаточно общения на английском, его понимает большая часть компаний, но нужно учитывать, что не стоит переводить изначально русский на английский, так как вероятность, что вас поймут в итоге очень маленькая.

Сформируйте точное ТЗ и будьте готовы ответить на любой вопрос поставщика. Запрашивайте много фотографий, чтобы точно убедиться в соответствии товара. В крайнем случае можно попросить отправить пару образцов авиапочтой, или посреднику находящемуся в Китае, который проверит данный товар. Заказывайте полную партию, когда будете точно уверены в производителе.

На что следует обратить внимание при заказе?
Перед любым сотрудничеством обязательно проверьте поставщика одним из способов:
1
Проверка документов через ресурсы на площадках или специализированных сайтах.
Здесь отслеживается как долго на рынке компания, были ли у нее нарушения, уточняются вопросы по налоговым декларациям.
2
Проверка репутации с помощью интернет-ресурсов.
Тут также можно посмотреть рейтинги и отзывы на продукцию компаний.
3
Инспекция производства.
Специально назначенный человек может приехать на фабрику и лично посмотреть на деятельность компании, познакомиться с руководством.
Какие есть правила переговоров с китайскими поставщиками?
Затронем неформальные правила, которых следует придерживаться:
Ознакомьтесь с китайской культурой, традициями, местной кухней, это будет дополнительным плюсом при знакомстве с партнером.


Заключайте письменные соглашения и договоры, слова для китайцев могут ничего не значить.


Для работы с китайскими партнерами Вам следует быть очень терпеливым. Только так можно добиться обоюдного выгодного и долгосрочного сотрудничества.
Если Вы хотите общаться с поставщиком напрямую, зарегистрируйтесь в социальных сетях (Например, QQ, WeChat).


В Китае не принято говорить слово "Нет", им проще оставить вопрос открытым и всячески попытается Вам намекнуть произнести это слово самим. В этом случае перефразируйте свой вопрос таким образом, чтобы ответ был противоположным.


Итак, в этой статье мы обсудили практически все ступени переговоров и сотрудничества с китайскими производителями, поэтому надеемся, что эта информация была Вам полезна. Если остались вопросы, то обращайтесь к нам, мы вам поможем привезти товар из Китая.